某些手机为什么要抢购，背后有什么秘密？

请注意，这是一篇个人主观想法很重的文章，很主观！很主观！很主观！不一定是真相，但它或许能解开你多年的疑惑。

说到手机抢购，相信大多数人都遇到过，每次发布了一款很有性价比的机器，总是不能顺利的买到，不是抢购就是预约，反正就是不能让你买得很方便，可这是为什么呢？难到真的是饥饿营销吗？我认为不完全是！

首先大部分人都会把抢购理解成：耍猴、某个核心硬件没货、组装厂小出货慢、故意营销等几个原因，下面我们来看看这些理由是不是成立。

核心硬件没货这个是有可能的，如今年的最新旗舰处理器骁龙855，除了小米在用之外，三星和其它国产旗舰全都在用，可为什么三星从来不抢购呢？只要开卖了，货基本都是随买随有。另外OPPO、vivo、苹果等出货超级多的品牌，也极少出现抢购现象，如果你有留意就会发现，这些品牌从来不提“性价比”这三个字。

刚刚发布的红米Note 7用的是骁龙660处理器，这个总不是最新的处理器吧，它都快成元老了，不仅工艺成熟，而且所有环节都轻车熟路，为什么也是抢购？

现在我们就有必要拿出“摩尔定律”了：

摩尔定律是由英特尔（Intel）创始人之一戈登·摩尔（Gordon Moore）提出来的。其内容为：当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。换言之，每一美元所能买到的电脑性能，将每隔18-24个月翻一倍以上。这一定律揭示了信息技术进步的速度。

看完上面这个定律你是不是想到了什么？所有手机在销售一年之后，都会出现大降价，你以为3000元的手机卖2200元，厂商赔了，其实并没有。只是在一年之后各元器件的成本都大幅下降，所以整机的成本也有所下降，这样一来便宜个几百块钱非常容易，重点是他们的利润其实并没有变化，说不定挣得更多了。

我们来算一笔账，假设某个3000元的手机，成本是2800元，他卖一部手机可以赚200元。如果1个月卖出1000台，那么一共赚了200000元。

如果以抢购模式来销售，把这1000台分5个月卖（每个月200台），重点是元器件的成本每个月都在变化，我们按每台机器每个月的整机成本可以降10元，再来看看是多少钱：

第一个月，200台x200元=40000元

第二个月，200台x210元=42000元

第三个月，200台x220元=44000元

第四个月，200台x230元=46000元

第五个月，200台x240元=48000元

1000台分5个月抢购销售可以赚220000元，这要比一次性卖完1000台多赚了2万元。不要小看这2万元的差异，别忘了我们举例用的是1000台，而国内主流厂商一个月的走货量少说也是几十万台，甚至还能突破百万台，这样一来抢购的优势就更加明显了，也就是说越往后拖，利润就越多。

即使遇到逢年过节会有一些小的优惠活动，这些亏出去的钱也早从时间上的差价补回来了，请记住厂商是不会做亏钱买卖的。

这里还有一个逻辑，假设某个手机的成本是2000元，而这个厂家上来就卖2000元，表面上是在做义务劳动，可随着抢购时间的推移，慢慢地成本下降，它的价格不变，很快就可以开始盈利赚钱，天下哪有不喜欢挣钱的商家？

三星、OPPO、vivo、苹果这种厂商，他们一般不会搞抢购，因为他们的手机本身就比较贵，尤其是三星和苹果，他们的品牌溢价很高，利润也高，所以无所谓那点利差，基本上还是销售策略，快速占领市场对他们来说更重要。

另外三星、OV、苹果、华为这几个大厂有很强的供应链实力，不管是上游配件商还是组装厂，都会有很好的照顾，不仅一次性上的量比较大，而且还可以拿到一个比较好的价格。

买一瓶矿泉水的价格和买一百瓶的价格肯定是不一样的，何况手机这种动不动就卖上百万件的科技产品。

除了为了延长销售时间赚更多成本差价之外，三星、OV、苹果、华为他们这种大厂的组装良品率是极高的，谁也不敢怠慢，所以他们不会担心第一批产品会出问题，除非是某个核心部件的上游厂商出问题，这种问题一出就比较大，谁也没办法避免，如：三星Note 7的电池“爆炸”、华为Mate 20系列的绿屏、苹果某一代产品边框掉漆严重等等，这些问题换给谁都无能为力。

而小厂商就不敢这么玩了，如果一次性生产了100万台，突然屏幕或什么地方出了问题，那可真是要命的事故，这种亏损是天价的。所以为了不发生意外，通常会第一波少发布一些，如10万台左右，先让人们用上一周，看看情况，如果没什么动静或缺陷，再发20万台看看，如果还没动静，就可以大量了。

如果站在消费者角度来看的话，开卖瞬间就没货，等了一个月才逐渐有那么一点货，最后半年了才可以顺利买到，其实这一般都是小厂商为了保护自己而故意为之的，这是非常合理且能理解的，换了你肯定也是这样。

抢购既可以减少前两波产品出问题的损失，又可以拖长销售时间，使成本可以适当下降。

当然并不是所有小厂的产品都需要抢购，如一些百元机或是完全没有任何特色的机器就不用，因为他们用的全都是很基础的配件，没有任何新东西在里面，甚至整套组装流程都是很常规的东西，重点是配件很多都是很老的产品，已经没有降价空间了，拿来直接发布就很正常了，很多廉价手机会用某些厂商的库存配件，不仅便宜而且还不用生产，重点是你帮了人家的忙，他们给你的价格就比平时更低，卖便宜手机或许比旗舰机还赚钱。

某个笔记本厂商早年也是这个逻辑，他们从各大上游厂商大批量购买过时或严重积压库存的配件，以超底的价格组装出成品，用价格战迅速积累用户，结果很多人买回去发现，既不好用，也不耐用，所以口碑至今都没办法挽回，提到它几乎就可以和“垃圾”画等号了，你们知道是谁吗？

手机行业里面也是有这种情况的，只不过没有笔记本那么夸张，别再说什么“国民手机”，“良心企业”，你的每一条评价也只不过是在被人家不同的销售策略在牵着走。

还有一种情况，那些有线下经销商或是网络经销商的品牌，他们会把第一批货中，很大一部分给到渠道合作商家手机，后者往往都会加价销售这些新品，从而起到“补贴”的效果。

我曾经误进过某品牌的渠道QQ群，发现他们把手机大量的发给经销商，后者加价在网上或线下销售，给他们的原因则是因为经销商积压了大量同品牌的“非手机产品”卖不出去，这算是补偿。（是不是突然想明白了，不管某个手机多难抢购，淘宝或那些手机店老是有现货，只要加钱就能买）

以下图片和上面那一段话无关，是偶然发现的。

（2月25日淘宝截图）看看人家的速度？你这边还在等26号开抢，人家都已经卖出去了，买的人都发了晒单，这要是抢购的，难不成是穿越了？仔细看他的评论，这个淘宝上的店铺明显早就拿到机器了，只不过让他们26号激活才行，不小心给卖了，估计原本是规定26号再卖的。

这次荣耀V20销售初期也采用了抢购模式，我个人认为原因有两个：

一是因为这次采用了最新的索尼4800万像素的摄像头，不管是优化还是在使用过程中会遇到什么问题，都需要进一步巩固，所以如果从硬件层面出了问题，就很难修复了，第一波就适当少一点货。

二是因为这次又用了类似“打孔”屏的新设计方案，同样也存在比较大的出问题概率，为了避免后期维护的损失，少发一点看看情况，也就说得过去了。

华为或荣耀手机不存在处理器拖慢节奏的问题，毕竟麒麟处理器是独家使用，不像骁龙处理器被N家分割。

其实说到底，不管手机厂商是用什么策略来卖东西，始终目的就是为了多赚一些利润而已，你不要怀疑手机厂商的策略，毕竟他们在定价和指定销售策略之前，都是经过大数据分析，以及一帮拿高薪的“专家”给出的建议，至于那些公开的理由，我想听不听都一样，他总不能和你说，“我们是为了多赚点钱吧？”